Ayer veía algunos videos del Argentina Google Auto Event. El título ya me llamó la atención, no es un evento común, al menos por estos lares. Podemos ver a diferentes empleados de Google analizando tendencias y mostrando números precisos del rubro automotriz en el país y fuera también. De esta manera Google incentiva el uso de sus servicios de publicidad (como Adwords) y también hace alarde comparte un milésimo de toda la información que posee.

Más allá de lo específico del evento, me pareció interesante mostrar indicadores estadísticos como anzuelo gigante a los asistentes. Si bien sabemos lo positivo de hacer SEO(Optimización para buscadores) o SEM(Marketing en buscadores), nuestros clientes piden números. Números tendrán.

¿A qué mercado apunta nuestro cliente?

En Argentina los usuarios de internet rondan los 20 millones, el 49,2 % aproximadamente de la población según Internet World Stats – 2008. Parece una clientela potencial importante, pero las cifras son mayores si nuestro producto/servicio puede exportarse.

En el gráfico se puede apreciar la población y los usuarios con acceso a internet de cada país de América Latina. Recomiendo expandir más la visión comenzando por aquí.

¿Qué se está buscando, cuándo y cómo puedo competir?

Teniendo una visión de la cantidad de mercado posible podemos pasar a analizar un rubro específico. Para esto hacemos uso de algunas de las herramientas de Google. Vamos a tomar como ejemplo el rubro vitivinícola, de gran relevancia para nuestra zona.

Empresa de ejemplo: Bodega familiar de Mendoza dedicada a la producción de vino malbec con capacidades de exportación.

Vamos a Google Adwords Keyword Tool, una utilidad que le permite a los anunciantes de Google buscar palabras clave relacionadas a su temática. Ingresamos palabras relacionadas a nuestro ejemplo, como: wine, vino, mendoza, bodega, winery. Obtenemos los siguientes resultados:

Con un click pueden ampliar la imagen. Como vemos el volumen mensual de búsquedas para nuestro ejemplo es muy grande y se puede ver claramente donde invertir en el caso de AdWords o a que keywords apuntar en el caso del posicionamiento natural. Si bien el costo de posicionar o aparecer como enlace patrocinado para una búsqueda del tipo “wine” o “winery” es muy alto, tenemos que prestar atención a los keywords con menos competencia pero que para nuestro ejemplo son relevantes. En el listado podemos ver que “mendoza wine”, “argentina wine”, “mendoza malbec” son algunas de las keywords que podemos tener en cuenta. Ahora veamos que más nos recomienda mirar Google.

Bien, las sugerencias son válidas. Como vemos Google nos hace ver que hemos olvidado algo muy importante, los tipos y variedades de vino. Esto es parte del cambio de hábitos, los usuarios son cada vez más específicos en sus búsquedas. Esto hace bien ya que amplía el long tail lo cual ayuda  a que empresas pequeñas como la del ejemplo puedan posicionarse para keywords muy específicos o con menos competencia. Deberíamos entonces agregar a nuestras keywords “malbec mendoza” por ejemplo.

Sumando los volúmenes de búsqueda mensuales para las keywords preseleccionadas tenemos un número más que interesante de mercado potencial para nuestra bodega familiar, si bien no obtendremos ese número de visitas, sí que es un número de referencia del porqué apostar a la publicidad online y/o al posicionamiento natural.

¿Cuándo se busca? ¿Y las tendencias?

Bien como para cerrar el ejemplo veamos algunos gráficos gracias a Google Estádisticas de Búsqueda (o Insights Search). Para generar el mismo hacemos uso de las siguientes palabras clave: “wine mendoza”, “malbec mendoza”, “winery mendoza”.

Como vemos se aprecia el crecimiento constante del número de búsquedas. La keyword que parecería más específico “malbec mendoza” tiene una relevancia importante. Lo más interesante que nos puede presentar este gráfico es la ubicación temporal y geográfica de los picos de búsqueda. Así vemos que es conveniente aumentar la oferta de AdWords, para nuestro ejemplo, en diciembre, enero y febrero.

Suficiente de números

Dando por terminado este pequeño ejemplo podemos decir que:

• El sitio de la bodega debe estar en inglés.
• Si no disponemos de mucho capital debemos prestar especial atención a búsquedas más específicas(longtail).
• Si disponemos de capital una buena opción es invertir en AdWords en los meses fuertes.
• El varietal(malbec) en este caso es muy importante, por tanto es vital tener mucho contenido relacionado.
• Recomendamos no hacer uso de keywords de la competencia, es decir, con AdWords o posicionamiento natural apuntar a keywords como “zuccardi”, “salentein” ya que los usuarios no encontrarán lo que buscan y la bodega de nuestro ejemplo tendrá una imagen negativa.

Cada caso merece su análisis. Es fundamental que el SEO esté presente desde el nacimiento mismo de un proyecto web. Espero que el ejemplo sirva para convencer a tu cliente de la importancia de esto.